为什么不能向个人提问？

从某种程度上来讲，商务谈判的过程实际上也是一个谈判双方沟通的过程。在沟通的过程中，互有提问都是必然的。但商务谈判中的提问可不能太过随意，否则就很容易使谈判陷入不快或者僵局。那么，商务谈判中哪些问题是不能提问的呢？下文中，世界工厂网为您介绍的便是商务谈判中提问的禁忌。 商务谈判中提问的禁忌主要有： 商务谈判过程中并不是任何方面的问题都可以随意提问的。一般不应提下列问题： (1)带有敌意的问题。不应抱着敌意的心理进行谈判，所以在谈判时应尽量避免那些可能会刺激对方产生敌意的问题。因为一旦问题含有敌意，就会损害双方的关系，最终会影响交易的成功。 (2)涉及个人隐私的问题。多数国家和地区的人对于自己的收入、家庭情况、女士或太太的年龄等问题都不愿回答。我国情况相反，在商务谈判时问候一下对方个人生活，以及家庭情况等，往往容易拉近关系，从而博得对方的信任感和亲切感，但要注意把握分寸，不能做“包打听”，什么都问。 (3)指责对方品质和信誉方面的问题。不要当面指责对方的不诚实或不讲信誉，这样一方面会使对方不高兴，另一方面会影响谈判成功。 (4)故意提问。为了表现自己而故意提问，这会引起对方的反感，特别是不能提出与谈判内容相关的问题，以显示自己的“好问”。要知道，故作卖弄的结果往往是弄巧成拙，被人蔑视。 (二)说服他人时易出现的不良行为 人们在说服他人时，效果往往不十分理想。分析原因发现，在说服他人的过程中，存在一些弊病： 一是先想好几个理由，然后才去和对方辩论; 二是站在领导者的角度，以教训人的口气，指点他人应该怎样做; 三是不分场合和时间，先批评对方一通，然后强迫对方接受其观点等。 另外，还有胁迫或欺诈对方。这些做法，其实未必能够说服对方。